Ki jan yo negosye yon pi bon kontra nan yon konsesyonè machin
Content
Achte yon machin se youn nan desizyon achte ki pi enpòtan ke pifò moun pral pran, menm jan ak achte yon kay. Se yon gwo desizyon pou achte yon machin nèf, sitou paske li koute anpil lajan. Nan yon tranzaksyon vann machin...
Achte yon machin se youn nan desizyon achte ki pi enpòtan ke pifò moun pral pran, menm jan ak achte yon kay. Se yon gwo desizyon pou achte yon machin nèf, sitou paske li koute anpil lajan.
Nan yon konsesyonè machin vann ak achte tranzaksyon, ou ap fondamantalman pale ak vandè a. Pwosesis la dekri jan sa a:
- Ou rankontre ak vandè a epi eksplike bezwen machin ou.
- Si ou konnen ki modèl ou vle, ou di vandè a.
- Vandè a idantifye machin ki ka enterese w epi li fè yon òf.
- Ou analize konvnab machin nan epi fè yon tès kondwi machin nan.
- Ou chwazi modèl machin ou vle a.
- Ou dakò sou pri vant lan epi ou konkli yon kontra lavant.
Pwosesis pou achte yon machin nan yon konsesyonè ka entimidasyon, men chak etap nan wout la, ou ka pran kontwòl sitiyasyon an jwenn yon pi bon kontra sou nouvo machin ou.
Pati 1 nan 3: Konnen sa ou vle anvan ou rankontre vandè a
Lè w konnen davans sa machin ou bezwen, sa pa sèlman ekonomize tan w ap chèche machin nan, li pral tou ekonomize lajan w paske li p ap fasil pou konsesyonè a konvenk ou.
Etap 1: Detèmine style nan machin ki kostim bezwen ou yo. Lè w konprann pwòp bezwen machin ou, ou ka redwi anpil chwa nan machin taye w ap chèche nan mache a.
Gen plizyè faktè ki pral detèmine ki kalite machin ki pi bon pou ou, tankou:
- Ranje pri
- Konsomasyon gaz
- Kantite pasaje yo dwe akomode
- Lifestyle, pastan ak aktivite
- Aparans ak gou nan machin nan
Pa egzanp, si w mennen yon vi aktif, tankou randone, bato, oswa transpòte machandiz, chwazi yon SUV oswa yon kamyon ki ka satisfè bezwen w yo. Epitou, si ou vle yon machin espò pou vwayaj lwazi, ou ka pa vle gade nan machin fanmi ak machin pi gwo.
Etap 2. Detèmine karakteristik ou vle wè nan machin ou.. Pa kite karakteristik ou pa bezwen afekte konbyen lajan ou vle peye pou yon machin. Ou pral vle konplètman konprann ki karakteristik w ap chèche nan machin ou.
Gen kèk karakteristik ou ka vle konsidere:
- Pò oksilyè
- Fonksyonalite Bluetooth
- Kòmand vwa
- Kamera View Dèyè
- Doub kontwòl klima
- Chèz chofe
- Karakteristik sekirite avanse
- Kòmanse ignisyon
Si w ap chèche pou yon seri tout ekipman, ki gen ladan chèz kwi, sistèm odyo wo, wou modènize ak pèfòmans siperyè, gade nan pi wo nivo taye oswa mak machin liksye.
Si ou bezwen sèlman atik debaz tankou fenèt pouvwa ak kadna, kenbe sa nan tèt ou pou prezantasyon an.
Etap 3. Detèmine machin ki koresponn ak kondisyon ou yo.. Etwat rechèch ou a nan sit revizyon machin ki gen bon repitasyon tankou Edmunds.com oswa kbb.com.
Apre rechèch atansyon, chwazi twa modèl machin ki pi apwopriye ki baze sou bezwen ou yo.
Peye anpil atansyon sou avantaj ak dezavantaj chak modèl, klase chak dapre kritè pèsonèl ou.
Etap 4. Tcheke chak nan twa opsyon yo san èd vandè a.. Vizite yon konsesyonè machin pou chak modèl w ap konsidere epi enspekte machin nan tèt ou.
Gade andedan chak machin epi detèmine si ou konfòtab nan machin nan, si karakteristik ou bezwen yo enkli, epi si ou renmen layout la oswa ou pa.
- Fonksyon: Tcheke machin nan pou domaj kosmetik pou ou pa sezi pita. Ou kapab tou lonje dwèt sou ti tach ak rayures pita pandan negosyasyon an.
Apre w fin wè tout twa opsyon, ajiste lis "tèt twa" ou a pou reflete enpresyon w sou machin yo.
Etap 5: Chwazi machin ki pi apwopriye epi kòmanse negosyasyon yo. Yon fwa ou te detèmine pi bon chwa ou, kontakte reprezantan konsesyonè ou a pou kòmanse yon diskisyon.
Depi ou deja konnen ki kalite machin ou vle ak ki opsyon ou bezwen, li pral pi difisil pou vandè a "upsell" ou opsyon adisyonèl oswa yon pi wo nivo taye, kote yo pral touche plis komisyon.
Pati 2 nan 3: Elimine emosyon w pandan negosyasyon yo
Lè w achte yon machin, li fasil pou w kite emosyon w twouble jijman w paske se yon desizyon enpòtan e pèsonèl. Si ou ka kenbe emosyon ou nan chèk, ou ka souvan negosye yon pi bon pri sou yon machin.
Étape 1. pa être enthousiaste pandan vendeur a ap prezante machin lan.. Kenbe kalm ak fre san yo pa enplike vandè a.
Si konsesyonè a santi ke ou twò pasyone sou machin nan, yo ka eseye pran avantaj de sa a lè yo ofri sèlman pi wo pri pou machin nan.
Etap 2: Jwenn lide negatif sou machin nan. Negosyasyon yo anjeneral baze mwens sou pri ak plis sou konvnab la ak valè nan machin nan, kidonk idantifye aspè negatif yo ka ede fè pri a desann.
Negatif yo pa oblije aplike nan sitiyasyon ou, men ou ka itilize yo pou jwenn yon pi bon kontra.
Etap 3: Pa tonbe pou manevwe "Ganier ak switch".. Yon taktik yo itilize nan plizyè fòm lavant se fè piblisite pou yon machin ki pa chè epi chanje achtè ki enterese a nan modèl ki pi chè lè yo nan konsesyonè a.
Fèm ak machin w ap mande a epi pa chanje nan yon lòt modèl nan chalè a nan moman an.
Etap 4: Pa prese pwosesis vant lan. Si pwosesis lavant la deplase twò vit, anjeneral sa vle di ke vandè a se nan kontwòl.
- FonksyonA: Si vandè a byen vit dakò fè yon kontra, anjeneral sa vle di ke li se sou pi bon fen akò a. Reyaksyon nan vandè a se yon siy asire w ke w ap pouse pou yon bon afè.
Etap 5: Fè janti ak respè ak vandè a. Pèsonn pa vle fè fas ak yon achtè difisil, kidonk fè respè pou vandè a epi yo pral fè menm bagay la.
Si ou twò agresif oswa grosye, vandè ou a ap sispann eseye ede ou epi ensiste sou yon pri fèm.
Pati 3 nan 3: Negosye pou jwenn yon pri ki jis pi ba a
Lè w ap negosye yon pri acha ki jis, li enpòtan pou konnen ki sa yon pri ki jis epi kenbe pozisyon ou. Si ou ofri yon pri ridikil ba, ou diminye chans ou genyen pou jwenn yon pri jis nan fen an.
Etap 1: Chèche konnen yon pri acha jis. Yon fwa ou konnen ki kalite machin ou bezwen, ou ta dwe tcheke zouti Kelley Blue Book sou entènèt la pou jwenn yon seri pri acha ki jis.
Yon seri acha jis se yon seri pri nan kote ou ka negosye, ki endike yon pri acha mwayèn.
- Fonksyon: Pou pi bon kontra a, chwazi yon ane modèl ki pi gran paske souvan gen plis ankourajman pou achte yon ane modèl sortan.
Etap 2: Ofri anba a nan seri a achte san Patipri. Ou pral vle ofri nan fen ki ba nan yon seri achte jis yo kòmanse negosyasyon yo.
Kòmanse ak yon pri ki ba se yon bon pwen depa pou negosyasyon paske li ka ba ou kèk ogmante lè w ap fè yon kontra.
Si ou ka kenbe emosyon ou anba kontwòl, ou ka anmezi pou enpoze yon men sou vandè a lè w montre pri yo konsidere kòm jis.
Si ou vle yon pi bon akò, pare pou kite si vandè a pa pran pri a an kont. Toujou gen yon lòt dilè ou ka eseye men ou nan.
Etap 3: Diskite sou Negatif Machin nan. Ogmante kèk pèsepsyon negatif nan machin nan.
Sa yo ta ka kòmantè sou ekonomi gaz machin nan, revizyon move, domaj kosmetik, oswa karakteristik ki manke.
Menm si dezavantaj yo pa yon pwoblèm pou ou espesyalman, mansyone yo ka diminye valè a konnen nan machin nan.
Etap 4. Pale ak yon manadjè. Si vandè a pa bouje sou pri a, mande pou pale ak yon manadjè.
Manadjè a, konnen ke yon kontra gen anpil chans, ka diminye vandè a si li nesesè pou konplete vant la.
Paske chak lavant machin inik, chak konsesyonè opere poukont li, epi chak moun gen yon stil lavant diferan, rezilta yo ap varye selon eksperyans. Lè yo te konplètman prepare pou negosye machin ou, ou pral kapab jwenn pi bon kontra posib pou machin ou.
Si ou serye sou achte yon machin patikilye, fè yon enspeksyon anvan acha nan men yon espesyalis AvtoTachki sètifye. Sa a pral ede asire ke ou pa bezwen reparasyon toudenkou ki ka ajoute nan depans jeneral acha ou yo.
