Lè kliyan ou renmen adblock plis pase ou

Nou te konnen depi lontan sou fenomèn nan deplase atansyon a nan piblisite ak lajan yo nan direksyon entènèt la ak medya dijital. Sepandan, dènye ane yo se siyal ke piblisite dijital pa ka fonksyone trankil ankò. Sa a se akòz lefèt ke popilarite nan divès kalite mekanis ki bloke kontni li yo ap grandi.

Dapre rechèch ki fèt Ozetazini, 38% itilizatè Entènèt granmoun sipòte bloke piblisite. Nan Polòy, menm plis, paske nan fen 2017 figi sa a te 42%. Nan mwa novanm 2018, Asosyasyon Anplwayè Endistri Entènèt IAB Polska te pibliye yon rapò sou limit anons bloke sou entènèt lakay yo. Li te montre ke kantite blockers nan peyi nou an te ogmante pa otan ke 200% nan senk ane, ak nan mitan itilizatè PC li deja depase 90% (1)! Nan smartphones ak tablèt, pousantaj bloke pi ba anpil, men li ap grandi.

Anons bloke se sèlman yon pati nan pwoblèm nan, e menm rezilta a nan yon konbinezon de rezon pou n bès nan efikasite nan piblisite ak maketing nan sans tradisyonèl la (2). Youn nan rezon ki fè biznis sa a ap retrè se chanjman jenerasyon ak mantalite pi piti benefisyè yo apre chanjman teknolojik yo.

Zeta yo pa vle piblisite

Dapre yon etid Bloomberg, sa yo rele an Jenerasyon Z (sa vle di moun ki fèt apre 2000 - byenke, dapre kèk sous, 1995 se deja yon pwen vire), ane sa a li ta dwe depase kantite a. milenè (ki fèt nan ane 80 ak 90), rive apeprè 32% nan popilasyon total la nan peyi devlope yo. Li evidan, enfòmasyon sa a gen yon ton biznis ak pwomosyon fò, ki an vire tou gen yon enpak pwofon sou medya yo, entènèt la ak platfòm sosyal. Millennials yo gen yon estimasyon pouvwa achte 65 milya dola, dapre rechèch konpayi Nielsen, ki se kounye a pi ba a $ 100 milya Zeci ka depanse nan acha.

Te gen anpil analiz ki eseye kaptire bezwen Jenerasyon Z. Nan medya yo (nan ka sa a ekivalan a medya yo Entènèt), anvan tout bagay, yo ap chèche pou fòtman eksperyans pèsonalize, ak yon anfaz trè fò sou pwoteksyon vi prive. Yon lòt fenomèn ki fè distenksyon ant jenerasyon sa a ak ansyen yo se ke reprezantan li yo yo prefere amizman pase relasyon. Sa a se sa etid la montre, ki sanble konfime pa sit entènèt yo te chwazi yo, sitou TikTok. Atitid yo anvè piblisite tradisyonèl ilistre pa mem popilè, tankou, pou egzanp, piblisite parody sou rezo sosyal, stilize kòm ansyen anons jounal (kouvèti).

Kominikasyon ak enfòmasyon platfòm favorize pa jenerasyon sa a yo dekri pa ekspè kòm "Evite" (). Yon egzanp yon sèvis konsa se Snapchat, yon aplikasyon pou voye videyo ak foto ki disponib pou gade pou pa plis pase 60 segonn.

An relasyon ak jenerasyon sa a, fenomèn yo byen komen ki pa favorab pou medya yo ki tradisyonèlman viv nan piblisite (sa vle di sit entènèt). Konsomatè jèn yo plis vle chanje nan sèvis ak sèvis yo. itilizatè finanse (pa egzanp, Netflix oswa Spotify), abandone modèl piblisite tradisyonèl la. Jèn yo aplike inite anons sou yon echèl masiv. Sepandan, sa pa vle di tèlman vle "tronpe" piblikatè yo, tankou kèk ta renmen wè li, men yon rejè konplè sou modèl tradisyonèl medya-piblisite. Si yon piblikatè bay lòd pou yo enfim mekanis bloke piblisite a pou itilizatè a ka navige nan kontni an, jèn moun yo gen plis chans pou yo pa sèvi li. Sou deklarasyon revni an, ad omisyon genyen.

Modèl piblisite nan medya sou entènèt, ki te parèt de deseni de sa, te lajman menm jan ak ansyen mekanis finansman an. Nan tan lontan, yon jounal te chè paske piblikatè yo te fè lajan nan piblisite. Televizyon ak radyo te gratis (plis yon abònman, nan kou), men ou te oblije mete anons. Tèks yo sou pòtal la te kapab li, men bandwòl yo anmèdan yo te dwe retire anvan. Apre yon tan, piblisite sou entènèt la te vin pi plis ak plis agresif ak pèsistan. Itilizatè Entènèt ki pi gran yo pwobableman sonje sitiyasyon lè li te prèske enposib remake tèks akòz animasyon pop-up ak videyo. Fèmen yo anvan yo "jwe" te difisil, epi pafwa pa posib ditou.

Kondwi pa fè bwi, piblisite pèsistan, modèl medya kounye a sanble destine echwe. Modèl yo pa medya yo tèt yo, paske li pa ka ekskli ke lèt la pral jwenn lòt fason yo monetize aktivite yo. Sepandan, anons El Dorado yo aparamman fini paske itilizatè yo te revòlte kont anons yo.

Kontrèman ak kwayans popilè, jèn yo pa enkyete sou sa a ditou. sistèm abònmanbyenke pami kontni yo vle peye a, pa gen okenn atik, pa gen rapò, pa gen okenn jounalis, ki tradisyonèlman ofri nan medya yo. Avèk Spotify, ou ka debarase m de videyo pou yon ti frè. Avèk Netflix, ou ka peye yon frè abònman pou gade kèlkeswa sa kè ou vle. Òf sa a kostim itilizatè yo.

2. Diminye nan efikasite nan piblisite

Enfòmasyon ak kouvèti olye pou yo piblisite

Genyen tou yon pwoblèm ak anons nan tèt li. Non sèlman ansyen modèl pou kreye ak vann medya yo sispann travay, men tradisyonèl koreksyon piblisite ke medya yo te viv tèlman byen ap fè eksperyans pwòp ti Apocalypse li yo.

Howard Gossage, yon karaktè kolore nan epòk an lò nan piblisite nan ane 60 yo, te vin popilè pou fraz la: "Moun li sa yo enterese nan. Pafwa se yon reklam.

Anpil kòmantatè kwè ke fraz sa a gen kle nan konprann efikasite nan piblisite. Dwe enteresan pou moun k ap resevwa aepi yo pa egoyis, kòm, malerezman, souvan rive. Annonceurs ta dwe tou pa bliye sa odyans lan chanje sou tan. Yon teknik ki te kreye premyèman pa mond lan piblisite ak maketing pou kaptire chanjman ki fèt nan "jenerasyon" siksesif ta dwe ede kreye moun k ap resevwa vityèl mesaj piblisite yo.

Nan "ansyen" mond lan anvan Facebook ak Google, pa te gen okenn fason efikas, bon mache yo rive jwenn moun ki te kap chèche pwodwi nich ak sèvis. Konpayi siksè yo ofri pwodwi ki vize a piblik la an jeneral ak piblisite ak atant nan yon moun k ap resevwa mas - dè santèn de milye, dè milyon de moun nan yon fwa. Siksè kanpay piblisite medya yo nan epòk anvan an te tipikman vize pa gwo chèn restoran (tankou McDonald's), manifaktirè machin, hypermarché, konpayi asirans, oswa mak machandiz konsomatè dirije pa gwo kòporasyon mas.

Antre nan epòk modèn lan, kote entènèt la te ranplase modèl tradisyonèl Yo Vann an Detay ak magazen ak mak byen li te ye, te siyifikativman. diminye distans ki genyen ant achtè ak vandè epi retire divès baryè, tankou jeyografik. Entènèt la te bay achtè ak vandè aksè san parèy youn ak lòt. Jodi a, yon konpayi ki ofri yon espesifik, niche bagay gen yon chans, abilman itilize entènèt zouti, pou rive nan tout kliyan li, ki gen anpil. - pou egzanp, Bevel, ki pwodui twous bab espesyalman pou gason nwa. Nan ansyen mond lan, piblisite pou yon pwodwi patikilye pa t 'fwofitab pou gwo konpayi yo ak chenn Yo Vann an Detay, paske li te tounen twò chè pou chak inite vann. Entènèt la bese bòdwo sa a epi fè maketing pwodwi mwens komen pwofitab.

Komèsyal ak rentabilité yo kondwi pa zouti ak piblisite soti nan Google ak Facebook. Pri a nan trape yon kliyan potansyèl rete ba bay posibilite pou remarketing ak retansyon kliyan atravè solisyon yo kominikasyon anpil ke entènèt la ofri.

Ogmante presizyon nan pwosesis done ka finalman mennen nan yon mond kote konsomatè endividyèl la gen aksè rapid nan pwodwi ki satisfè bezwen byolojik li, olye ke bezwen konsomatè yo. Sa a se yon mond san mak ak mak, paske nan yon reyalite ki baze sou enfòmasyon, pa piblisite, konsèp nan "konfyans nan mak" pa egziste. Yon konsomatè enfòme pral achte pi bon mache a nan de pwodwi ki idantik. Pou egzanp, li pral konnen ke engredyan aktif nan dwòg la se ibipwofèn, ak Dolgit, Ibuprom, Ibum oswa Nurofen yo se jis konstriksyon maketing. Yo pral fè yon chwa konsyan nan ki fòm ak nan ki anbalaj yo vle achte ibipwofèn.

Pi bonè piblisite yo konprann nouvo monn sa a, ak pi bonè yo sispann batay pou fè tounen "bon ansyen tan" nan endistri piblisite a, pi bon pou yo. Jwèt la se pa yon pati nan pwofi yo nan Google oswa Facebook, paske gran entènèt yo gen plis chans pa vle pataje pwofi yo. Se sou enfòmasyon ak done. Epi li se resous sa a, epi yo pa revni piblisite, ki monopolize pa gran entènèt. Epi depi li pa di ditou ke enfòmasyon itilizatè yo ak done prive yo kontwole epi yo ta dwe kontwole sèlman pa Google ak Facebook, toujou gen yon bagay pou goumen.

Nan Rapò Inovasyon Komèsyal, ke lektè MT yo pral jwenn nan nimewo sa a, nou ekri sou nouvo metòd ki baze sou dènye teknoloji yo - AI, AR, VR ak - nouvo metòd pou vann, bati konvèsasyon, ranfòse relasyon ak kliyan endividyèl, pèsonalizasyon an. òf ak anpil lòt nouvo metòd pou atire achtè. Tout bagay sa a ka ranplase fòm tradisyonèl nan piblisite ak maketing. Natirèlman, konpayi yo pral gen yo aprann sa a, men yo te aprann tou ki jan yo fè piblisite efektivman nan tan lontan an.